Adapter votre stratégie selon le contexte
Négocier dans une startup de quinze personnes n'a rien à voir avec une négociation dans une multinationale structurée. Le timing, les arguments, et même le vocabulaire changent complètement.
On vous guide pour analyser votre environnement spécifique : qui prend les décisions budgétaires, quels sont leurs critères de validation, quels cycles financiers respecter. Ces détails font toute la différence entre une demande acceptée et une demande "reportée à plus tard".
Une participante du secteur public nous a récemment expliqué qu'elle avait ajusté toute sa stratégie après le module sur les cycles budgétaires. Elle a obtenu son augmentation en s'alignant sur la période de planification annuelle de son administration.
